Статьи по теме: Юнит-экономика

Стоимость клиента: как считать CAC и LTV и понять, окупается ли привлечение

Стоимость клиента - это не стоимость лида: если считать только рекламу без ФОТ продаж, цифра занижена вдвое. Разбираю, как честно посчитать CAC и LTV, какая норма LTV/CAC и за сколько окупается привлечение.