Win rate отличается от сквозной конверсии: он считается только по закрытым сделкам, без учёта висящих в работе. Показывает качество проработки уже квалифицированных сделок, а не эффективность всей воронки от лида.
Термин
Win rate
Доля выигранных сделок среди всех закрытых (выигранных и проигранных) за период. Медианный ориентир по разным замерам — около 20%.