Скидки бьют по марже сильнее, чем кажется: при марже 20% скидка в 10% отдаёт половину чистой прибыли со сделки. Поэтому конверсию и объём всегда считают вместе с маржой — красивый процент закрытия может скрывать падение прибыли.
Термин
Маржа
Доля прибыли в цене: сколько остаётся после вычета себестоимости. Определяет, сколько можно тратить на привлечение и какие скидки бизнес выдерживает.